Chi Lei sta assumendo
Il COO frazionale che i fondatori del settore difesa chiamano quando arriva la lettera del contraente principale.
Mi sono formato come ingegnere elettrico e ho finito per dirigere l'azienda. Produzione avanzata, sensori speciali, controllori PID, automazione, poi le parti che gli ingegneri di solito evitano: il P&L, gli stipendi, la sedia dell'audit, il consiglio.
Il percorso fin qui
Sono stato CEO di un produttore di elettronica per la difesa e ho diretto le operazioni nordamericane di una multinazionale italiana di sensori, con una formazione executive ad Harvard, Oxford e MIT Sloan alle spalle dell'ingegneria. Ho condotto una migrazione MRP su una linea attiva e ho firmato il fronte di una busta paga. È questa la differenza tra un operatore e un consulente.
Ho diretto le operazioni nordamericane di GEFRAN, una multinazionale italiana di sensori e automazione, compreso il trasferimento senza interruzioni della produzione del suo stabilimento statunitense da Winchester a un sito ampliato a North Andover, quindi sono stato là dove i miei clienti in ingresso nel mercato stanno atterrando. Sono di nuovo l'operatore statunitense della casa madre estera, ora, mentre metto in piedi nel New Hampshire una struttura conforme per un OEM globale di apparecchiature per il tracciamento degli asset con R&S in Canada e negli Stati Uniti: certificata ISO 9001:2015 senza non conformità in 71 giorni, con un confine dei dati di livello ITAR tra la R&S internazionale e l'enclave statunitense. Il case study sull'insediamento nella biblioteca delle risorse lo documenta.
Ho iniziato ad accettare incarichi perché continuavo a incontrare fondatori con prodotti eccellenti e operazioni ingolfate, circondati da consulenti di IA che non avevano mai risposto di un numero. Ho creato Standard Work 2.0 (il mio metodo proprietario di standardizzazione delle operazioni) per consegnare loro il sistema operativo che avrei voluto mi fosse stato consegnato. Come COO frazionale residente metto in sicurezza il layout dell'impianto, definisco i confini dei dati ITAR (la normativa statunitense sul controllo delle esportazioni di materiale d'armamento) e CMMC (il livello di maturità in cybersicurezza richiesto dalla difesa statunitense), e costruisco un DNA operativo con zero sprechi amministrativi.
In cosa credo
I principi operativi dietro ogni incarico.
Fondamenta prima della trasformazione. Dati puliti e sicuri e processi documentati vengono prima di qualunque nuova tecnologia.
Prima il problema, poi la tecnologia. Mappo il flusso del valore, individuo il vincolo, poi costruisco il sistema che lo risolve.
Integrità con l'uomo nel ciclo. In un ambiente regolamentato, l'automazione potenzia il giudizio umano verificato e non lo sostituisce mai.
La scarsità è onesta. Quattro incarichi è il limite per svolgere questo lavoro in profondità.
Prova del ruolo operativo
Un operatore, non un consulente.
CEO e responsabile del P&L
Ho firmato gli stipendi e risposto del P&L come CEO di un produttore di elettronica per la difesa, dove un turnaround ha raddoppiato i ricavi, e ho diretto le operazioni nordamericane di una multinazionale italiana di sensori.
Fino alla certificazione ISO 9001:2015
La struttura nel New Hampshire di un OEM globale di apparecchiature per il tracciamento degli asset, portata dall'avvio alla certificazione ISO 9001:2015 senza non conformità in 71 giorni.
Costi software evitabili individuati
Presso un produttore conto terzi di ATE per la difesa: 75.000 dollari di costi di migrazione evitati, e circa 55.000 dollari l'anno di risparmi individuati sulle licenze ERP.
Dal triage operativo al piano scritto
Un piano scritto e difendibile in circa cinque settimane, a venti ore a settimana, non una presentazione.
Insediamento produttivo per casa madre estera, in corso
Sto mettendo in piedi nel New Hampshire una struttura conforme per un OEM globale di apparecchiature per il tracciamento degli asset con R&S in Canada e negli Stati Uniti. Incarico in corso.
Massimo in parallelo, per scelta
La capacità è il vincolo ed è la prova. Incarichi soggetti a NDA (accordo di riservatezza).
Parlo di P&L e di reparto produttivo nella stessa frase: sono stato in reparto alle 6 del mattino e ho risposto del numero davanti al consiglio nella stessa settimana.
Chi servo
Riconosce già la Sua officina in questo.
È un produttore alleato di alta tecnologia, aerospazio o semiconduttori, spesso con casa madre canadese, britannica, tedesca o italiana, che trasforma un prototipo in una linea di produzione sicura sul suolo statunitense per aggiudicarsi commesse del DoD (Dipartimento della Difesa degli Stati Uniti).
Possiede o dirige un'azienda manifatturiera in subfornitura da 5 a 75 milioni di dollari che serve contraenti principali della difesa, build-to-print o build-to-spec (produzione su disegno o su specifica del cliente).
È guidato dall'ingegneria e operativamente ingolfato, con un portafoglio ordini che non si converte in cassa.
È un operating partner di private equity che ha bisogno di una due diligence operativa forense prima che la LOI (lettera d'intenti) si consolidi.
Perché un operatore, non un consulente
- Competenza ingegneristica a livello di reparto più l'esperienza di P&L da CEO e nelle operazioni internazionali, non una presentazione e una certificazione.
- Specializzazione nella base industriale della difesa: ITAR, CMMC 2.0, AS9100 (lo standard di qualità per l'aerospazio e la difesa), gestione dei CUI (informazioni controllate non classificate) e un filo digitale sicuro.
- Conformità cablata nel flusso di lavoro quotidiano, così l'auditor la trova in funzione.
- Un unico operatore, una risorsa scarsa, che gestisce quattro incarichi alla volta, non un elenco di consulenti a cui viene abbinato.
Credenziali
La disciplina dietro il metodo.
Iscrizioni e affiliazioni
- NH Aerospace and Defense Consortium (NHADC)
- Navy New England Talent Pipeline Program
- AI in NH
- NH Tech Alliance
Rapporti con contraenti principali citati per nome
Gli incarichi nella base della difesa del New England sono soggetti a NDA. I rapporti con contraenti principali citati per nome compaiono man mano che ciascun cliente ne autorizza la pubblicazione.