Chi Lei sta assumendo
L'operatore che un fondatore chiama quando arriva la lettera del contraente principale.
Mi sono formato come ingegnere e ho finito per dirigere l'azienda. Produzione avanzata, sensori speciali, controllori PID, automazione, e poi le parti dell'attività che gli ingegneri di solito evitano: il P&L, gli stipendi, la sedia dell'audit, il consiglio.
Il percorso fin qui
Sono stato CEO di un produttore e general manager delle operazioni nordamericane di una filiale estera. Ho condotto una migrazione MRP su una linea attiva e ho firmato il fronte di una busta paga. È questa la differenza tra un operatore e un consulente, e questo pubblico sa riconoscere quale dei due ha di fronte.
Ho diretto le operazioni nordamericane di GEFRAN, una multinazionale italiana di sensori e automazione, quindi ho messo piede esattamente sul terreno che i miei clienti in ingresso nel mercato stanno calpestando. Sono stato l'operatore della casa madre estera negli Stati Uniti, e lo sono ora, mentre avvio le operazioni statunitensi di produzione per la difesa per la filiale di una casa madre canadese. Quando un produttore alleato atterra nel New England per aggiudicarsi commesse del DoD (Dipartimento della Difesa degli Stati Uniti), io sono l'operatore già presente là dove sta atterrando.
Ho iniziato ad accettare incarichi perché continuavo a incontrare fondatori con prodotti eccellenti e operazioni ingolfate, circondati da consulenti di IA che non avevano mai risposto di un numero. Ho creato Standard Work 2.0 (il mio metodo proprietario di standardizzazione delle operazioni) per dare a quei fondatori il sistema operativo che avrei voluto mi fosse stato consegnato. In pratica sono il COO frazionale residente e l'architetto dei sistemi che mette in sicurezza il layout dell'impianto, definisce i confini dei dati ITAR (la normativa statunitense sul controllo delle esportazioni di materiale d'armamento) e CMMC (il livello di maturità in cybersicurezza richiesto dalla difesa statunitense), e costruisce un DNA operativo standard con zero sprechi amministrativi.
In cosa credo
I principi operativi dietro ogni incarico.
Fondamenta prima della trasformazione. Dati puliti e sicuri e processi documentati vengono prima di qualunque nuova tecnologia.
Prima il problema, poi la tecnologia. Mappo il flusso del valore, individuo il vincolo, poi costruisco il sistema che lo rimuove.
Integrità con l'uomo nel ciclo. In un ambiente regolamentato, l'automazione potenzia il giudizio umano verificato e non lo sostituisce mai.
La scarsità è onesta. Quattro incarichi è il limite reale per svolgere questo lavoro in profondità, quindi quattro è il numero.
Prova del ruolo operativo
Un operatore, non un consulente.
Trascorsi da CEO e GM di divisione
Ho firmato gli stipendi e risposto del P&L come CEO di un produttore e come GM delle operazioni nordamericane di una filiale estera.
Esperienza di audit AS9100
Ho occupato la sedia dell'audit AS9100 (lo standard di qualità per l'aerospazio e la difesa), non una slide che lo commentava.
Sistemi gestiti, non specificati
Ho condotto una migrazione MRP su una linea attiva senza perdere una spedizione.
Dal triage operativo al piano scritto
Un piano scritto e difendibile in circa cinque settimane, a venti ore a settimana, non una presentazione.
Insediamento produttivo per casa madre estera, in corso
Sto avviando le operazioni statunitensi di produzione per la difesa per la filiale di una casa madre canadese.
Massimo in parallelo, per scelta
La capacità è il vincolo ed è la prova. Incarichi soggetti a NDA (accordo di riservatezza).
Sono un ingegnere che ha operato. Parlo di P&L e di reparto produttivo nella stessa frase, perché sono stato in reparto alle 6 del mattino e ho risposto del numero davanti al consiglio nella stessa settimana.
Chi servo
Riconosce già la Sua officina in questo.
È un produttore alleato di alta tecnologia, aerospazio o semiconduttori, spesso con casa madre canadese, britannica, tedesca o italiana, che trasforma un prototipo in una linea di produzione sicura sul suolo statunitense per aggiudicarsi commesse prioritarie del DoD, davanti al varco che il contraente principale ha già fissato.
Possiede o dirige un'azienda manifatturiera in subfornitura da 5 a 75 milioni di dollari che serve contraenti principali della difesa, build-to-print o build-to-spec (produzione su disegno o su specifica del cliente).
È guidato dall'ingegneria, tecnicamente eccellente e operativamente ingolfato, con un portafoglio ordini che non si converte in cassa.
È un operating partner di private equity che ha bisogno di una due diligence operativa forense prima che la LOI (lettera d'intenti) si consolidi.
Perché un operatore, non un consulente
- Vera competenza ingegneristica a livello di reparto unita all'esperienza di P&L da CEO e da GM, non una presentazione e una certificazione.
- Specializzazione nella base industriale della difesa: ITAR, CMMC 2.0, AS9100 (lo standard di qualità per l'aerospazio e la difesa), gestione dei CUI (informazioni controllate non classificate) e un filo digitale sicuro.
- Conformità cablata nel flusso di lavoro quotidiano, così l'auditor la trova in funzione anziché aggiunta a posteriori.
- Un unico operatore, una risorsa scarsa, che gestisce quattro incarichi alla volta, non un elenco di consulenti a cui viene abbinato.
Credenziali
La disciplina dietro il metodo.
Rapporti con contraenti principali citati per nome
Gli incarichi con fornitori della base della difesa del New England sono soggetti a NDA. I rapporti con contraenti principali citati per nome vengono aggiunti qui man mano che ciascun cliente ne autorizza la pubblicazione.