Ingresso nel mercato statunitense · Produttori alleati di alta tecnologia, aerospazio e semiconduttori
Ingresso nel mercato statunitense per i produttori alleati della difesa, con un operatore sul campo.
Ricavi dalla difesa statunitense che non può cogliere dall'estero, e un prototipo che deve diventare una linea di produzione sicura sul suolo statunitense per aggiudicarseli. Costruisco e gestisco quell'operazione, dal reparto al confine dei dati, nel corridoio del New England dove siedono i contraenti principali.
La zona di atterraggio
Il New England è il luogo in cui i fornitori alleati della difesa insediano le proprie operazioni statunitensi.
Un produttore con sede in un paese qualificato si aggiudica le commesse della difesa statunitense con una vera operazione statunitense, non spedendo oltre confine: un'entità statunitense, un confine dei dati riservato ai US-person (personale con status di persona statunitense ai sensi della normativa sul controllo delle esportazioni), e un reparto pronto fin dal primo giorno per la CMMC (il livello di maturità in cybersicurezza richiesto dalla difesa statunitense) e per l'ITAR (la normativa statunitense sul controllo delle esportazioni di materiale d'armamento).
Sto avviando ora le operazioni statunitensi per la difesa della filiale di una casa madre canadese, e in precedenza ho diretto le operazioni nordamericane di una multinazionale italiana di sensori. L'ingresso nel mercato riceve la stessa installazione di Standard Work 2.0 (il mio metodo proprietario di standardizzazione delle operazioni) di un'officina statunitense, orientata all'atterraggio.
Una casa madre di Brescia o dell'Ontario sta acquistando la mia base di Brookline, i rapporti con i contraenti principali e la padronanza della rete di fornitori regionale: un operatore già presente là dove Lei atterra.
Conosca la Sua classe di lavori
Tre classi di lavori di difesa, tre cantieri diversi.
Conosca la Sua classe di lavori prima che qualcuno Le indichi una tempistica. La maggior parte della produzione in subfornitura per il DoD (Dipartimento della Difesa degli Stati Uniti) rientra nella classe intermedia, che un'entità statunitense a controllo estero può mettere in piedi senza una facility clearance (il nulla osta di sicurezza dell'impianto).
Commerciale e non controllato
Componenti a duplice uso e componenti commerciali, senza dati tecnici controllati.
Cosa serve
Un'entità statunitense e un sistema qualità solido. Nessun perimetro CMMC né registrazione ITAR richiesti.
Chi ne risponde
La maggior parte delle case madri raggiunge questa classe da sé.
CUI (informazioni controllate non classificate) e dati soggetti a controllo ITAR, non classificati
Il grosso della produzione in subfornitura per il DoD: dati tecnici controllati, nulla di classificato.
Cosa serve
Registrazione presso la DDTC (la direzione statunitense per il controllo del commercio della difesa), un confine dei dati riservato ai US-person, e la CMMC Level 2 nel flusso di lavoro. Realizzabile per un'entità statunitense a controllo estero.
Chi ne risponde
È la classe che costruisco e gestisco.
Classificato
Lavori che toccano informazioni classificate.
Cosa serve
Una facility clearance e misure di mitigazione FOCI (proprietà, controllo o influenza stranieri) negoziate con la DCSA (l'agenzia statunitense per il controspionaggio e la sicurezza della difesa).
Chi ne risponde
Ambito della DCSA. Mi coordino con il Suo consulente legale specializzato in impianti abilitati; il nulla osta resta di loro competenza.
Il confine dei dati
Costruisco il confine dei dati riservato ai US-person affinché la Sua operazione statunitense detenga i dati tecnici controllati in piena conformità. I trasferimenti verso la casa madre avvengono su autorizzazione della DDTC, oppure non avvengono affatto.
L'avviamento operativo in 90 giorni
Un reparto produttivo statunitense conforme, allestito e operativo in un trimestre.
Modello operativo, ambiente IT e OT, e postura di conformità prendono forma in parallelo, perché il varco di un contraente principale non aspetta.
Giorni da 1 a 30
Diagnosi e progettazione
Mettere in piedi il modello operativo statunitense, sulla carta e in reparto: organizzazione, flusso del valore, cadenza SQDIP (sicurezza, qualità, consegne, scorte, produttività), e il confine dei dati che l'ITAR richiede.
Giorni da 30 a 60
Stabilizzare e costruire
Portare l'ambiente IT e OT a una postura pronta per la CMMC e l'ITAR. Delimitare l'enclave CUI nel modo più stretto possibile affinché la valutazione resti contenuta.
Giorni da 60 a 90
Qualificare e gestire
Ordinare le prove di prontezza in funzione del requisito del Suo contraente principale, coordinare FOCI e DDTC con il Suo consulente legale, e lasciare al reparto un sistema che tiene.
Produttori alleati
Ogni paese che servo è un paese qualificato ai sensi del DFARS.
Membri della NATO, principali alleati non-NATO e partner nel commercio della difesa, ciascuno nell'ambito di un accordo reciproco sugli appalti della difesa con il Dipartimento della Difesa, ai sensi del DFARS (il supplemento alla normativa federale statunitense sugli appalti della difesa).
Lo status di paese qualificato è una preferenza negli appalti, non una scorciatoia. Non esonera né dall'ITAR né dalla CMMC, e non risolve la questione FOCI. Costruire per rispettare quei regimi è tutto il lavoro.
Canada, Regno Unito, Germania, Italia e Francia sono i mercati prioritari, ciascuno con una propria pagina dedicata. Giappone e Spagna hanno una scheda di ingresso nel mercato. Australia e Svizzera la ricevono su richiesta.
Common questions
What an allied manufacturer asks before the first conversation.
Does qualifying-country status let an allied manufacturer skip CMMC or ITAR?
No. Qualifying-country status under DFARS 225.003 is a procurement preference: it exempts eligible defense articles from Buy American and Balance of Payments restrictions, and it waives neither CMMC nor ITAR. You still need a US-person data boundary, a CMMC and ITAR-ready posture, and safeguarding under DFARS 252.204-7012 to hold covered work. I build and run that floor; export-control counsel owns the ITAR determinations.
Do I need a US entity and a US operation, or can I export from home?
For most controlled sub-tier defense work, you stand up a US operation. Controlled technical data does not cross a border cleanly, domestic-source preferences reward a US floor, and the primes want a supplier inside their supply chain. I build and run that operation, floor to data boundary. Entity formation and site selection stay with your counsel and a site-selection advisor, and I coordinate with them.
Why New England as the landing zone?
New England is where the primes, the qualified suppliers, and the defense talent already sit, and where I operate from Brookline, New Hampshire. Proximity and regional supplier fluency are the difference between a US address and a US operation that wins work.
How fast can a compliant US operation be running?
A 90-day arc: month one stands up the operating model and the data boundary, month two builds the floor and the CMMC and ITAR-ready posture, month three proves it with real work and readiness evidence. The exact clock depends on your class of work, the first thing the strategic conversation settles.
Ciò di cui rispondo
Il partner delle operazioni, non lo studio legale.
Metto in piedi e gestisco l'operazione statunitense conforme: il reparto produttivo, il modello operativo, la costruzione dell'ambiente IT e OT, il confine dei dati riservato ai US-person, e le prove di prontezza per il varco che deve superare. La costituzione dell'entità, le misure di mitigazione FOCI e la selezione del sito restano di competenza del Suo consulente legale d'impresa, del Suo consulente in materia di controllo delle esportazioni, e di un consulente per la selezione del sito. Mi coordino con loro e rispondo io del risultato operativo.