Ingresso nel mercato statunitense · Produttori alleati di alta tecnologia, aerospazio e semiconduttori
L'operatore sul campo, là dove Lei atterra.
Lei ha ricavi dalla difesa statunitense che non può cogliere dall'estero, e un prototipo che deve diventare una linea di produzione sicura sul suolo statunitense per aggiudicarseli. Costruisco e gestisco l'operazione statunitense conforme che La conduce fin lì, dal reparto produttivo fino al confine dei dati, nel corridoio del New England dove i contraenti principali sono già presenti.
La zona di atterraggio
Il New England è il luogo in cui i fornitori alleati della difesa insediano le proprie operazioni statunitensi.
Un produttore con sede in un paese qualificato si aggiudica le commesse della difesa statunitense insediando una vera operazione statunitense, non spedendo i propri prodotti oltre confine. Questo comporta un'entità statunitense, un confine dei dati riservato ai US-person (personale con status di persona statunitense ai sensi della normativa sul controllo delle esportazioni), e un reparto produttivo che, fin dal primo giorno di attività, opera secondo una postura pronta per la CMMC (il livello di maturità in cybersicurezza richiesto dalla difesa statunitense) e per l'ITAR (la normativa statunitense sul controllo delle esportazioni di materiale d'armamento).
Si tratta di un incarico già esistente, applicato all'ingresso nel mercato. Attualmente, per la filiale di una casa madre canadese, sto avviando le operazioni statunitensi di produzione per la difesa, e in precedenza ho diretto le operazioni nordamericane di una multinazionale italiana di sensori. L'installazione di Standard Work 2.0 (il mio metodo proprietario di standardizzazione delle operazioni) che utilizza un'officina statunitense già affermata è esattamente quella di cui ha bisogno una casa madre estera, orientata all'atterraggio.
Il New England è la zona di atterraggio. La mia base di Brookline, i rapporti con i contraenti principali e la mia padronanza della rete di fornitori regionale sono ciò che una casa madre di Brescia o dell'Ontario sta acquistando: un operatore già presente là dove Lei atterra.
Conosca la Sua classe di lavori
Tre classi di lavori di difesa, tre cantieri diversi.
Prima che qualcuno Le indichi una tempistica, deve sapere quale classe di lavori sta perseguendo. La maggior parte della produzione in subfornitura per il DoD (Dipartimento della Difesa degli Stati Uniti) rientra nella classe intermedia, ed è quella che un'entità statunitense a controllo estero può mettere in piedi senza una facility clearance (il nulla osta di sicurezza dell'impianto).
Commerciale e non controllato
Componenti a duplice uso e componenti commerciali, senza dati tecnici controllati.
Cosa serve
Un'entità statunitense e un sistema qualità solido. Nessun perimetro CMMC né registrazione ITAR richiesti.
Chi ne risponde
La maggior parte delle case madri può raggiungere questa classe da sé.
CUI (informazioni controllate non classificate) e dati soggetti a controllo ITAR, non classificati
Il grosso della produzione in subfornitura per il DoD: dati tecnici controllati, nessuna informazione classificata.
Cosa serve
Registrazione presso la DDTC (la direzione statunitense per il controllo del commercio della difesa), un confine dei dati riservato ai US-person, e la CMMC Level 2 integrata nel flusso di lavoro. Realizzabile per un'entità statunitense a controllo estero.
Chi ne risponde
È la classe che costruisco e gestisco.
Classificato
Lavori che toccano informazioni classificate.
Cosa serve
Una facility clearance e misure di mitigazione FOCI (proprietà, controllo o influenza stranieri) negoziate con la DCSA (l'agenzia statunitense per il controspionaggio e la sicurezza della difesa).
Chi ne risponde
Ambito del consulente legale e della DCSA. Mi coordino con il Suo consulente legale specializzato in impianti abilitati; il nulla osta in sé resta di loro competenza.
Il confine dei dati
Costruisco l'entità statunitense e il confine dei dati riservato ai US-person affinché la Sua operazione statunitense detenga i dati tecnici controllati in piena conformità. I trasferimenti verso la casa madre avvengono su autorizzazione della DDTC, oppure non avvengono affatto. È una postura pronta per l'ITAR, integrata fin dalla progettazione nel flusso di lavoro, e non una garanzia aggiunta a posteriori.
L'avviamento operativo in 90 giorni
Un reparto produttivo statunitense conforme, allestito e operativo in un trimestre.
L'avviamento procede in parallelo, non in sequenza. Il modello operativo, l'ambiente IT e OT, e la postura di conformità prendono forma insieme, perché il varco di un contraente principale non aspetta che Lei ne completi uno prima di iniziare il successivo.
Giorni da 1 a 30
Diagnosi e progettazione
Mettere in piedi il modello operativo statunitense, sulla carta e in reparto: l'organizzazione, il flusso del valore, la cadenza SQDIP (sicurezza, qualità, consegne, scorte, produttività), e il confine dei dati che il perimetro ITAR richiederà.
Giorni da 30 a 60
Stabilizzare e costruire
Portare l'ambiente IT e OT a una postura pronta per la CMMC e l'ITAR fin dal primo giorno, e non applicata a posteriori. Delimitare l'enclave CUI nel modo più stretto possibile affinché la valutazione resti gestibile.
Giorni da 60 a 90
Qualificare e gestire
Ordinare le prove di prontezza in funzione del requisito che il Suo contraente principale ha effettivamente fissato, coordinare le fasi FOCI e DDTC con il Suo consulente legale, e affidare al reparto un sistema che tiene una volta che mi faccio da parte.
Produttori alleati
Ogni paese che servo è un paese qualificato ai sensi del DFARS.
I paesi con cui collaboro sono membri della NATO, principali alleati non-NATO, e partner nel commercio della difesa. Ciascuno di essi è un paese qualificato ai sensi del DFARS (il supplemento alla normativa federale statunitense sugli appalti della difesa), nell'ambito di un accordo reciproco sugli appalti della difesa con il Dipartimento della Difesa.
Lo status di paese qualificato è una preferenza negli appalti, non una scorciatoia. Non esonera dall'ITAR, non esonera dalla CMMC, e non risolve la questione FOCI. Questi regimi continuano ad applicarsi, e costruire per rispettarli è tutto il lavoro.
Canada, Regno Unito, Germania, Italia e Francia sono i mercati prioritari, ciascuno con una propria pagina dedicata. Giappone e Spagna hanno una scheda di ingresso nel mercato. Anche Australia e Svizzera sono servite, con una scheda disponibile su richiesta.
Ciò di cui rispondo
Il partner delle operazioni, non lo studio legale.
Metto in piedi e gestisco l'operazione statunitense conforme: il reparto produttivo, il modello operativo, la costruzione dell'ambiente IT e OT, il confine dei dati riservato ai US-person, e le prove di prontezza per il varco che deve superare. La costituzione dell'entità, le misure di mitigazione FOCI e la selezione del sito restano di competenza del Suo consulente legale d'impresa, del Suo consulente in materia di controllo delle esportazioni, e di un consulente per la selezione del sito. Mi coordino con loro e rispondo io del risultato operativo.