米国市場参入 · 同盟国の先端技術・航空宇宙・半導体メーカー
御社が上陸する、その場所にすでに立っている実務家。
御社には、海外からでは獲得できない米国の防衛関連収益があり、それを勝ち取るには、試作品を安全な、米国内（オンショア）の生産ラインへと発展させる必要があります。私は、そこへ至るためのコンプライアンス要件を満たす米国事業を、製造現場からデータ境界に至るまで、構築し、運営します。元請けがすでに集まる、ニューイングランドの回廊で。
上陸地点
ニューイングランドは、同盟国の防衛サプライヤーが米国事業を構える場所です。
DFARS（国防連邦調達規則補足）上の適格国のメーカーが米国の防衛案件を勝ち取るのは、国境を越えて製品を出荷することによってではなく、実体のある米国事業を現地に立ち上げることによってです。それは、米国法人を設け、US-person（米国人。輸出管理法上、米国市民・永住者等として扱われる者）専用のデータ境界を築き、開設した初日から CMMC（サイバーセキュリティ成熟度モデル認証）と ITAR（米国の国際武器取引規則）に対応した態勢で稼働する製造現場を持つ、ということです。
これは、市場参入に応用した既存の業務です。私は現在、カナダに親会社を持つ子会社のために、米国での防衛製造事業を立ち上げています。それ以前には、イタリアのセンサー多国籍企業の北米事業を統括していました。国内の製造現場が用いる Standard Work 2.0（標準作業 2.0。私独自の業務標準化手法）の導入は、外国の親会社が上陸を果たすために必要とするものと、まったく同じです。
ニューイングランドが、その上陸地点です。私の Brookline（ブルックリン）の拠点、元請けとの関係、そして地域のサプライヤー網への精通、それこそが、Brescia（ブレシア）や Ontario（オンタリオ）の親会社が手に入れるものです。つまり、御社が上陸する、その場所にすでに立っている実務家です。
自らの作業クラスを見極める
防衛関連の作業には三つのクラスがあり、構築もそれぞれ異なります。
誰かがスケジュールを提示する前に、御社がどのクラスの作業を目指しているのかを、まず把握しておく必要があります。DoD（米国国防総省）向けの下請け（サブティア）製造の大半は中間のクラスに位置しており、それは、外国資本の米国法人が facility clearance（施設保全適格性認定。事業所単位の機密取扱資格）なしで立ち上げられるクラスです。
商用・非管理
管理対象の技術データを伴わない、デュアルユース品および商用部品。
必要なもの
米国法人と、健全な品質システム。CMMC の対象範囲設定も、ITAR 登録も必要ありません。
責任の所在
ほとんどの親会社が、このクラスには自力で到達できます。
CUI（管理対象非機密情報）および ITAR 管理対象の非機密情報
DoD 向け下請け製造の大半を占めます。管理対象の技術データは扱いますが、機密情報は扱いません。
必要なもの
DDTC（米国国務省 防衛通商管理局）への登録、US-person 専用のデータ境界、そして業務フローに組み込まれた CMMC Level 2。外国資本の米国法人でも達成できます。
責任の所在
これが、私が構築し、運営するクラスです。
機密
機密情報に触れる作業。
必要なもの
facility clearance と、DCSA（米国防諜保全機構。産業保全を所管）と交渉して定める FOCI（外国による所有・支配・影響）の緩和措置が必要です。
責任の所在
これは法律顧問と DCSA の領分です。私は、御社の保全施設を担当する法律顧問と連携しますが、認定そのものは彼らに委ねられます。
データ境界
私は、米国法人と US-person 専用のデータ境界を構築し、御社の米国事業が管理対象の技術データをコンプライアンスに準拠して保持できるようにします。親会社への移転は、DDTC の許可のもとで行われるか、さもなければ一切行われません。これは、業務フローの設計段階から組み込まれた ITAR 対応の態勢であり、後から付け足す保証ではありません。
90日間の事業立ち上げ
コンプライアンス要件を満たす米国の製造現場を、一四半期で立ち上げ、稼働させます。
立ち上げは、順を追ってではなく、並行して進みます。事業運営モデル、IT と OT の環境、そしてコンプライアンス態勢は、同時に整えていきます。元請けの関門は、一つを終えてから次に取りかかるのを待ってはくれないからです。
1日目から30日目
診断と設計
米国の事業運営モデルを、書類の上でも製造現場でも立ち上げます。組織、バリューストリーム、SQDIP（安全・品質・納期・在庫・生産性）の運用リズム、そして ITAR の適用範囲が必要とするデータ境界です。
30日目から60日目
安定化と構築
IT と OT の環境を、後から改修するのではなく、初日から CMMC と ITAR に対応した態勢へと引き上げます。CUI のエンクレーブ（隔離された取扱区画）は範囲を絞り込み、評価が現実的な規模に収まるようにします。
60日目から90日目
適格化と運営
御社の元請けが実際に定めた要件に合わせて、準備状況を示す証跡を順序立てて整え、FOCI と DDTC に関わる手続きを御社の法律顧問と連携して進め、そして私が退いた後も揺るがない仕組みを、製造現場に引き継ぎます。
同盟国のメーカー
私が対応するすべての国が、DFARS 上の適格国です。
私が関わる国々は、NATO（北大西洋条約機構）加盟国、主要な非 NATO 同盟国、そして防衛通商上のパートナーです。そのいずれもが、DoD との相互防衛調達協定に基づく、DFARS 上の適格国です。
適格国としての地位は、調達における優遇であって、近道ではありません。それによって ITAR が免除されることはなく、CMMC が免除されることもなく、FOCI が解消されることもありません。これらの規制は依然として適用され、それらに適合するように構築することこそが、本質的な仕事です。
カナダ、英国、ドイツ、イタリア、フランスが主要な市場であり、それぞれに専用の国別ページがあります。日本とスペインには、市場参入の概要資料をご用意しています。オーストラリアとスイスにも対応しており、その概要資料はご要望に応じてお出しします。
私が担う領域
事業運営のパートナーであって、法律事務所ではありません。
私は、コンプライアンス要件を満たす米国事業を立ち上げ、運営します。製造現場、事業運営モデル、IT と OT の構築、US-person 専用のデータ境界、そして御社が満たすべき関門に向けた、準備状況を示す証跡です。法人の設立、FOCI の緩和措置、そして立地の選定は、御社の顧問弁護士、輸出管理の専門顧問、そして立地選定アドバイザーの担当に委ねられます。私は彼らと連携し、事業運営の成果に責任を負います。