Entrada en el mercado estadounidense · Fabricantes aliados de alta tecnología, aeroespacial y semiconductores
Entrada en el mercado estadounidense para fabricantes de defensa aliados, con un operador sobre el terreno.
Ingresos de la defensa estadounidense que no puede captar desde el extranjero, y un prototipo que debe convertirse en una línea de producción segura en suelo estadounidense para conseguirlos. Yo construyo y dirijo esa operación, del taller a la frontera de datos, en el corredor de Nueva Inglaterra donde ya están los contratistas principales.
La zona de aterrizaje
Nueva Inglaterra es donde los proveedores de defensa aliados ubican sus operaciones estadounidenses.
Un fabricante radicado en un país cualificado se hace con contratos de la defensa estadounidense con una verdadera operación estadounidense, no enviando sus productos al otro lado de la frontera: una entidad estadounidense, una frontera de datos reservada a las US-persons (personal con estatus estadounidense en el sentido del derecho de exportación) y un taller preparado desde el primer día para la CMMC (el nivel de madurez en ciberseguridad exigido por la defensa estadounidense) y para el ITAR (el control estadounidense de las exportaciones de material de defensa).
En este momento estoy poniendo en marcha operaciones estadounidenses de defensa para la filial de una matriz canadiense, y antes dirigí las operaciones norteamericanas de una multinacional italiana de sensores. La entrada en el mercado recibe el mismo despliegue de Standard Work 2.0 (mi método propietario de estandarización de las operaciones) que un taller estadounidense consolidado, orientado al aterrizaje.
Una matriz de Brescia o de Ontario compra mi base en Brookline, mis relaciones con los contratistas principales y mi dominio de la red regional de proveedores: un operador ya presente allí donde usted aterriza.
Conozca su clase de trabajo
Tres clases de trabajo de defensa, tres implantaciones distintas.
Conozca su clase de trabajo antes de que nadie le proponga un calendario. La mayor parte de la fabricación subcontratada para el DoD (Departamento de Defensa de los Estados Unidos) se sitúa en la clase intermedia, la que una entidad estadounidense bajo control extranjero puede poner en marcha sin una facility clearance (habilitación de seguridad de establecimiento).
Comercial y no controlado
Piezas de doble uso y piezas comerciales, sin datos técnicos controlados.
Qué hace falta
Una entidad estadounidense y un sistema de calidad sólido. No se requiere perímetro CMMC ni registro ITAR.
Quién lo asume
La mayoría de las matrices alcanza esta clase por su cuenta.
CUI (información no clasificada controlada) y datos bajo control ITAR, no clasificados
La mayor parte de la fabricación subcontratada para el DoD: datos técnicos controlados, nada clasificado.
Qué hace falta
Registro ante la DDTC (la dirección estadounidense de control del comercio de defensa), una frontera de datos reservada a las US-persons, y la CMMC Level 2 en el flujo de trabajo. Viable para una entidad estadounidense bajo control extranjero.
Quién lo asume
Esta es la clase que yo construyo y dirijo.
Clasificado
Trabajo que afecta a información clasificada.
Qué hace falta
Una facility clearance y medidas de mitigación FOCI (propiedad, control o influencia extranjeros) negociadas con la DCSA (la agencia estadounidense de contrainteligencia y seguridad de la defensa).
Quién lo asume
Terreno de la DCSA. Me coordino con su asesoría jurídica especializada en establecimientos habilitados; la habilitación queda de su competencia.
La frontera de datos
Yo construyo la frontera de datos reservada a las US-persons para que su operación estadounidense conserve los datos técnicos controlados con pleno cumplimiento. Las transferencias a la matriz se realizan bajo autorización de la DDTC, o no se realizan en absoluto.
La implantación operativa de 90 días
Un taller estadounidense conforme, montado y en marcha en un trimestre.
El modelo operativo, el entorno IT y OT, y la postura de cumplimiento se ponen en marcha en paralelo, porque el hito de un contratista principal no espera.
Días 1 a 30
Diagnóstico y diseño
Poner en marcha el modelo operativo estadounidense, sobre el papel y en el taller: la organización, la cadena de valor, la cadencia SQDIP (seguridad, calidad, entregas, inventario en proceso, productividad) y la frontera de datos que exige el ITAR.
Días 30 a 60
Estabilizar y construir
Llevar el entorno IT y OT a una postura preparada para la CMMC y el ITAR. Delimitar el enclave CUI con la máxima precisión para que la evaluación se mantenga acotada.
Días 60 a 90
Cualificar y operar
Ordenar las pruebas de preparación en función de la exigencia de su contratista principal, coordinar los pasos FOCI y DDTC con su asesoría jurídica, y dejar al taller un sistema que se sostiene.
Fabricantes aliados
Cada país al que presto servicio es un país cualificado según el DFARS.
Miembros de la OTAN, aliados principales no pertenecientes a la OTAN y socios en materia de comercio de defensa, cada uno de ellos país cualificado según el DFARS (el suplemento a la reglamentación federal estadounidense sobre adquisiciones de defensa) en el marco de un acuerdo recíproco sobre contratación de defensa suscrito con el Department of Defense.
La condición de país cualificado es una preferencia en la contratación pública, no un atajo. No exime del ITAR ni de la CMMC y no resuelve la cuestión FOCI. Construir para cumplir esos regímenes es todo el trabajo.
Canadá, el Reino Unido, Alemania, Italia y Francia son los mercados prioritarios, cada uno con su propia página de país. Japón y España cuentan con una nota de entrada en el mercado. Australia y Suiza la reciben previa solicitud.
Common questions
What an allied manufacturer asks before the first conversation.
Does qualifying-country status let an allied manufacturer skip CMMC or ITAR?
No. Qualifying-country status under DFARS 225.003 is a procurement preference: it exempts eligible defense articles from Buy American and Balance of Payments restrictions, and it waives neither CMMC nor ITAR. You still need a US-person data boundary, a CMMC and ITAR-ready posture, and safeguarding under DFARS 252.204-7012 to hold covered work. I build and run that floor; export-control counsel owns the ITAR determinations.
Do I need a US entity and a US operation, or can I export from home?
For most controlled sub-tier defense work, you stand up a US operation. Controlled technical data does not cross a border cleanly, domestic-source preferences reward a US floor, and the primes want a supplier inside their supply chain. I build and run that operation, floor to data boundary. Entity formation and site selection stay with your counsel and a site-selection advisor, and I coordinate with them.
Why New England as the landing zone?
New England is where the primes, the qualified suppliers, and the defense talent already sit, and where I operate from Brookline, New Hampshire. Proximity and regional supplier fluency are the difference between a US address and a US operation that wins work.
How fast can a compliant US operation be running?
A 90-day arc: month one stands up the operating model and the data boundary, month two builds the floor and the CMMC and ITAR-ready posture, month three proves it with real work and readiness evidence. The exact clock depends on your class of work, the first thing the strategic conversation settles.
De qué me hago cargo
El socio de operaciones, no el bufete de abogados.
Yo pongo en marcha y dirijo la operación estadounidense conforme: el taller, el modelo operativo, la construcción del entorno IT y OT, la frontera de datos reservada a las US-persons, y las pruebas de preparación para el hito que usted busca superar. La constitución de la entidad, las medidas de mitigación FOCI y la selección del emplazamiento quedan en manos de su asesoría jurídica de empresa, su asesoría en control de exportaciones y un asesor de selección de emplazamiento. Me coordino con ellos y asumo el resultado operativo.