A quién contrata
El operador al que un fundador llama cuando llega la carta del contratista principal.
Me formé como ingeniero y acabé dirigiendo la empresa. Fabricación avanzada, sensores especializados, controladores PID, automatización, y después las áreas del negocio que los ingenieros suelen evitar: la P&L (la cuenta de resultados), las nóminas, la auditoría, el consejo de administración.
El camino hasta aquí
He sido CEO de un fabricante y director general de las operaciones norteamericanas de una filial extranjera. He dirigido la migración de un sistema MRP (planificación de necesidades de materiales) en una planta en marcha y he firmado nóminas, no las he cobrado. Esa es la diferencia entre un operador y un asesor, y este público distingue perfectamente cuál de los dos tiene delante.
Dirigí las operaciones norteamericanas de GEFRAN, una multinacional italiana de sensores y automatización, así que he pisado exactamente el terreno que ahora recorren mis clientes de entrada en el mercado. He sido el operador de la matriz extranjera en los Estados Unidos, y vuelvo a serlo ahora, poniendo en marcha operaciones estadounidenses de fabricación de defensa para la filial de una matriz canadiense. Cuando un fabricante aliado aterriza en Nueva Inglaterra para conseguir contratos del DoD (Departamento de Defensa de los Estados Unidos), soy el operador que ya está allí donde ellos aterrizan.
Empecé a aceptar colaboraciones porque no dejaba de encontrarme con fundadores con piezas excelentes y operaciones estranguladas, rodeados de consultores de IA que nunca habían respondido por una cifra. Construí Standard Work 2.0 (mi método propietario de estandarización de las operaciones) para darles el sistema de operaciones que a mí me habría gustado que me entregaran. En la práctica soy el COO fraccional (a tiempo parcial) residente y el arquitecto de sistemas que reduce el riesgo de la distribución en planta, fija las fronteras de datos ITAR (el control estadounidense de las exportaciones de material de defensa) y CMMC (el nivel de madurez en ciberseguridad exigido por la defensa estadounidense), y construye un ADN operativo estándar con cero desperdicio administrativo.
En qué creo
Los principios operativos que hay detrás de cada colaboración.
Los cimientos antes que la transformación. Datos limpios y seguros y procesos documentados van por delante de cualquier tecnología nueva.
Primero el problema, después la tecnología. Mapeo el flujo de valor, localizo la restricción y luego construyo el sistema que la elimina.
Integridad con el humano en el bucle. En un entorno regulado, la automatización potencia el criterio humano verificado y nunca lo sustituye.
La escasez es honesta. Cuatro colaboraciones son el límite real para hacer este trabajo con profundidad, así que cuatro es la cifra.
Prueba del papel operativo
Un operador, no un asesor.
Trayectoria como CEO y director general de división
Firmé nóminas y asumí la P&L (la cuenta de resultados) como CEO de un fabricante y como director general de las operaciones norteamericanas de una filial extranjera.
Experiencia en auditorías AS9100
Estuve al frente de la auditoría AS9100 (la norma de gestión de calidad aeroespacial), no ante una diapositiva que la repasaba.
Sistemas dirigidos, no especificados
Dirigí la migración de un sistema MRP (planificación de necesidades de materiales) en una planta en marcha sin perder un solo envío.
Del triaje operativo al plan escrito
Un plan escrito defendible en unas cinco semanas a veinte horas semanales, no una presentación.
Radicación de matriz extranjera, en curso
Poniendo en marcha operaciones estadounidenses de fabricación de defensa para la filial de una matriz canadiense.
Máximo simultáneo, por diseño
La capacidad es la restricción y la prueba. Colaboraciones bajo acuerdo de confidencialidad.
Soy un ingeniero que ha operado. Hablo de la P&L y del taller en la misma frase, porque he estado en la planta a las 6 de la mañana y he respondido por la cifra ante el consejo esa misma semana.
A quién presto servicio
Usted ya reconoce su taller en esto.
Es usted un fabricante aliado de alta tecnología, aeroespacial o de semiconductores, a menudo con matriz canadiense, británica, alemana o italiana, que convierte un prototipo en una línea de producción segura, radicada en suelo estadounidense, para captar contratos prioritarios del DoD (Departamento de Defensa de los Estados Unidos), con un hito que se cierra en un calendario que usted no controla.
Posee o dirige un fabricante subcontratista de entre 5 y 75 millones de dólares que presta servicio a contratistas principales de defensa, ya sea según plano o especificación.
Su empresa está liderada por la ingeniería, es técnicamente excelente y está estrangulada en sus operaciones, con una cartera de pedidos que no se convierte en caja.
Es usted un socio operativo de private equity que necesita una diligencia operativa forense antes de que se firme la carta de intenciones.
Por qué un operador, no un asesor
- Verdadera profundidad de ingeniería a pie de planta combinada con experiencia de CEO y director general al frente de la P&L (la cuenta de resultados), no una presentación de diapositivas y una certificación.
- Especialización en la base industrial de defensa: ITAR (el control estadounidense de las exportaciones de material de defensa), CMMC 2.0 (el nivel de madurez en ciberseguridad exigido por la defensa estadounidense), AS9100 (la norma de gestión de calidad aeroespacial), el tratamiento de la CUI (información no clasificada controlada) y un hilo digital seguro.
- El cumplimiento integrado en el flujo de trabajo diario, de modo que el auditor lo encuentra en funcionamiento y no añadido a posteriori.
- Un único operador escaso que lleva cuatro colaboraciones a la vez, no una lista de profesionales a la que le asignan.
Credenciales
La disciplina que hay detrás del método.
Relaciones con contratistas principales, con nombre
Las colaboraciones con proveedores de toda la base de defensa de Nueva Inglaterra se mantienen bajo acuerdo de confidencialidad. Las relaciones con contratistas principales se añaden aquí con nombre a medida que cada cliente autoriza su publicación.