US-Markteintritt · Verbündete Hersteller aus den Bereichen Hochtechnologie, Luft- und Raumfahrt sowie Halbleiterindustrie
Der Operator vor Ort, genau dort, wo Sie landen.
Sie haben US-Verteidigungsumsätze, die Sie aus dem Ausland nicht erschließen können, und einen Prototyp, der zu einer sicheren, inländischen US-Produktionslinie werden muss, um sie zu gewinnen. Ich baue und führe den regelkonformen US-Betrieb, der Sie dorthin bringt, von der Fertigungshalle bis zur Datengrenze, im Korridor Neuenglands, in dem die Hauptauftragnehmer bereits ansässig sind.
Die Landezone
In Neuengland siedeln verbündete Verteidigungszulieferer ihren US-Betrieb an.
Ein Hersteller aus einem qualifizierten Land gewinnt US-Verteidigungsaufträge, indem er einen echten US-Betrieb aufbaut, und nicht, indem er über eine Grenze liefert. Das bedeutet eine US-Gesellschaft, eine auf US-Persons (Personen mit US-Status im Sinne des Exportkontrollrechts) beschränkte Datengrenze und eine Fertigung, die vom ersten Betriebstag an auf eine für CMMC (der von der US-Verteidigung geforderte Cybersicherheits-Reifegrad) und ITAR (die US-Rüstungsexportkontrolle) bereite Aufstellung ausgelegt ist.
Dies ist ein bestehendes Mandat, angewandt auf den Markteintritt. Ich baue derzeit den US-Fertigungsbetrieb im Verteidigungsbereich für die Tochtergesellschaft eines kanadischen Mutterkonzerns auf, und zuvor habe ich das Nordamerika-Geschäft eines italienischen, international tätigen Sensorkonzerns geleitet. Die Einführung von Standard Work 2.0 (meine geschützte Methode zur Standardisierung von Betriebsabläufen), die ein etablierter US-Betrieb nutzt, ist dieselbe, die ein ausländischer Mutterkonzern für die Landung braucht.
Neuengland ist die Landezone. Mein Standort in Brookline, die Beziehungen zu den Hauptauftragnehmern und die souveräne Kenntnis des regionalen Zuliefernetzes sind genau das, was ein Mutterkonzern aus Brescia oder Ontario kauft: ein Operator, der bereits dort steht, wo Sie landen.
Kennen Sie Ihre Auftragsklasse
Drei Klassen von Verteidigungsarbeit, drei unterschiedliche Aufbauten.
Bevor Ihnen irgendjemand einen Zeitplan nennt, müssen Sie wissen, welche Auftragsklasse Sie anstreben. Der Großteil der Zulieferfertigung für das DoD (US-Verteidigungsministerium) fällt in die mittlere Auftragsklasse, und genau diese kann eine US-Gesellschaft in ausländischem Besitz ohne facility clearance (Sicherheitsermächtigung für den Standort) aufbauen.
Kommerziell und nicht kontrolliert
Dual-Use- und kommerzielle Teile ohne kontrollierte technische Daten.
Was es braucht
Eine US-Gesellschaft und ein sauberes Qualitätssystem. Kein CMMC-Geltungsbereich und keine ITAR-Registrierung erforderlich.
Wer es verantwortet
Die meisten Mutterkonzerne erreichen diese Klasse aus eigener Kraft.
CUI (kontrollierte, nicht klassifizierte Informationen) und ITAR-kontrollierte, nicht klassifizierte Daten
Der Großteil der Zulieferfertigung für das DoD: kontrollierte technische Daten, keine klassifizierten Informationen.
Was es braucht
Registrierung bei der DDTC (US-Behörde für die Kontrolle des Verteidigungshandels), eine auf US-Persons beschränkte Datengrenze und CMMC Level 2, integriert in den Arbeitsablauf. Für eine US-Gesellschaft in ausländischem Besitz erreichbar.
Wer es verantwortet
Das ist die Klasse, die ich aufbaue und führe.
Klassifiziert
Arbeiten, die klassifizierte Informationen berühren.
Was es braucht
Eine facility clearance und FOCI-Minderungsmaßnahmen (ausländisches Eigentum, ausländische Kontrolle oder ausländischer Einfluss), die mit der DCSA (US-Behörde für Spionageabwehr und Sicherheit im Verteidigungsbereich) ausgehandelt werden.
Wer es verantwortet
Sache von Rechtsbeistand und DCSA. Ich stimme mich mit Ihrem Rechtsbeistand ab, der auf sicherheitsermächtigte Betriebe spezialisiert ist; die Ermächtigung selbst bleibt in dessen Verantwortung.
Die Datengrenze
Ich baue die US-Gesellschaft und die auf US-Persons beschränkte Datengrenze auf, damit Ihr US-Betrieb kontrollierte technische Daten regelkonform vorhält. Übermittlungen an den Mutterkonzern erfolgen mit Genehmigung der DDTC oder gar nicht. Das ist eine ITAR-bereite Aufstellung, von Anfang an in den Arbeitsablauf eingebaut, und keine nachträglich angefügte Garantie.
Der operative Aufbau in 90 Tagen
Eine regelkonforme US-Fertigung, die in einem Quartal steht und läuft.
Der Aufbau läuft parallel, nicht nacheinander. Das Betriebsmodell, die IT- und OT-Umgebung und die Compliance-Aufstellung entstehen gemeinsam, denn ein Meilenstein des Hauptauftragnehmers wartet nicht darauf, dass Sie das eine abschließen, bevor Sie mit dem nächsten beginnen.
Tag 1 bis 30
Diagnose und Konzeption
Das US-Betriebsmodell aufbauen, auf dem Papier wie in der Fertigung: die Organisation, den Wertstrom, den SQDIP-Takt (Sicherheit, Qualität, Liefertreue, Bestände, Produktivität) und die Datengrenze, die der ITAR-Geltungsbereich verlangen wird.
Tag 30 bis 60
Stabilisieren und aufbauen
Die IT- und OT-Umgebung von Tag eins an auf eine CMMC- und ITAR-bereite Aufstellung bringen, nicht später nachgerüstet. Die CUI-Enklave eng fassen, damit das Assessment beherrschbar bleibt.
Tag 60 bis 90
Qualifizieren und betreiben
Die Bereitschaftsnachweise auf die Anforderung ausrichten, die Ihr Hauptauftragnehmer tatsächlich gesetzt hat, die FOCI- und DDTC-Schritte mit Ihrem Rechtsbeistand abstimmen und der Fertigung ein System übergeben, das hält, wenn ich mich zurückziehe.
Verbündete Hersteller
Jedes Land, das ich bediene, ist ein nach DFARS qualifiziertes Land.
Die Länder, mit denen ich arbeite, sind NATO-Mitglieder, wichtige Nicht-NATO-Verbündete und Partner im Verteidigungshandel. Jedes von ihnen ist ein nach DFARS (Ergänzung zur US-Bundesvergabeordnung für Verteidigungsbeschaffungen) qualifiziertes Land, im Rahmen eines gegenseitigen Verteidigungsbeschaffungsabkommens mit dem DoD.
Der Status als qualifiziertes Land ist eine Beschaffungspräferenz, keine Abkürzung. Er hebt ITAR nicht auf, er hebt CMMC nicht auf, und er räumt FOCI nicht aus. Diese Regelwerke gelten weiterhin, und der Aufbau dafür ist die eigentliche Arbeit.
Kanada, das Vereinigte Königreich, Deutschland, Italien und Frankreich sind die vorrangigen Märkte, jeweils mit einer eigenen Länderseite. Japan und Spanien verfügen über ein Markteintritts-Briefing. Australien und die Schweiz bediene ich ebenfalls, mit einem Briefing auf Anfrage.
Was ich verantworte
Der operative Partner, nicht die Anwaltskanzlei.
Ich baue den regelkonformen US-Betrieb auf und führe ihn: die Fertigung, das Betriebsmodell, den Aufbau der IT- und OT-Umgebung, die auf US-Persons beschränkte Datengrenze und die Bereitschaftsnachweise für den Meilenstein, auf den Sie zulaufen. Die Gründung der Gesellschaft, die FOCI-Minderungsmaßnahmen und die Standortwahl bleiben Sache Ihres Unternehmensrechtsbeistands, Ihres Rechtsbeistands für Exportkontrolle und eines Standortberaters. Ich stimme mich mit ihnen ab und verantworte das operative Ergebnis.