US-Markteintritt · Verbündete Hersteller aus den Bereichen Hochtechnologie, Luft- und Raumfahrt sowie Halbleiterindustrie
US-Markteintritt für verbündete Verteidigungshersteller, mit einem Operator vor Ort.
US-Verteidigungsumsätze, die Sie aus dem Ausland nicht erschließen können, und ein Prototyp, der zu einer sicheren US-Produktionslinie werden muss, um sie zu gewinnen. Ich baue und führe diesen Betrieb, von der Fertigungshalle bis zur Datengrenze, im Korridor Neuenglands, in dem die Hauptauftragnehmer sitzen.
Die Landezone
In Neuengland siedeln verbündete Verteidigungszulieferer ihren US-Betrieb an.
Ein Hersteller aus einem qualifizierten Land gewinnt US-Verteidigungsaufträge mit einem echten US-Betrieb, nicht durch Lieferungen über eine Grenze: eine US-Gesellschaft, eine auf US-Persons (Personen mit US-Status im Sinne des Exportkontrollrechts) beschränkte Datengrenze und eine vom ersten Tag an für CMMC (der von der US-Verteidigung geforderte Cybersicherheits-Reifegrad) und ITAR (die US-Rüstungsexportkontrolle) bereite Fertigung.
Ich baue derzeit den US-Verteidigungsbetrieb für die Tochtergesellschaft eines kanadischen Mutterkonzerns auf und habe zuvor das Nordamerika-Geschäft eines italienischen, international tätigen Sensorkonzerns geleitet. Der Markteintritt erhält dieselbe Einführung von Standard Work 2.0 (meine geschützte Methode zur Standardisierung von Betriebsabläufen) wie ein etablierter US-Betrieb, ausgerichtet auf die Landung.
Ein Mutterkonzern aus Brescia oder Ontario kauft meinen Standort in Brookline, die Beziehungen zu den Hauptauftragnehmern und die Kenntnis des regionalen Zuliefernetzes: einen Operator, der bereits dort steht, wo Sie landen.
Kennen Sie Ihre Auftragsklasse
Drei Klassen von Verteidigungsarbeit, drei unterschiedliche Aufbauten.
Kennen Sie Ihre Auftragsklasse, bevor Ihnen jemand einen Zeitplan nennt. Der Großteil der Zulieferfertigung für das DoD (US-Verteidigungsministerium) fällt in die mittlere Klasse, die eine US-Gesellschaft in ausländischem Besitz ohne facility clearance (Sicherheitsermächtigung für den Standort) aufbauen kann.
Kommerziell und nicht kontrolliert
Dual-Use- und kommerzielle Teile ohne kontrollierte technische Daten.
Was es braucht
Eine US-Gesellschaft und ein sauberes Qualitätssystem. Kein CMMC-Geltungsbereich und keine ITAR-Registrierung erforderlich.
Wer es verantwortet
Die meisten Mutterkonzerne erreichen diese Klasse aus eigener Kraft.
CUI (kontrollierte, nicht klassifizierte Informationen) und ITAR-kontrollierte, nicht klassifizierte Daten
Der Großteil der Zulieferfertigung für das DoD: kontrollierte technische Daten, nichts Klassifiziertes.
Was es braucht
Registrierung bei der DDTC (US-Behörde für die Kontrolle des Verteidigungshandels), eine auf US-Persons beschränkte Datengrenze und CMMC Level 2 im Arbeitsablauf. Für eine US-Gesellschaft in ausländischem Besitz erreichbar.
Wer es verantwortet
Das ist die Klasse, die ich aufbaue und führe.
Klassifiziert
Arbeiten, die klassifizierte Informationen berühren.
Was es braucht
Eine facility clearance und FOCI-Minderungsmaßnahmen (ausländisches Eigentum, ausländische Kontrolle oder ausländischer Einfluss), die mit der DCSA (US-Behörde für Spionageabwehr und Sicherheit im Verteidigungsbereich) ausgehandelt werden.
Wer es verantwortet
Sache der DCSA. Ich stimme mich mit Ihrem auf sicherheitsermächtigte Betriebe spezialisierten Rechtsbeistand ab; die Ermächtigung bleibt bei ihm.
Die Datengrenze
Ich baue die auf US-Persons beschränkte Datengrenze, damit Ihr US-Betrieb kontrollierte technische Daten regelkonform vorhält. Übermittlungen an den Mutterkonzern erfolgen mit Genehmigung der DDTC oder gar nicht.
Der operative Aufbau in 90 Tagen
Eine regelkonforme US-Fertigung, die in einem Quartal steht und läuft.
Betriebsmodell, IT und OT und Compliance-Aufstellung entstehen parallel, denn ein Meilenstein des Hauptauftragnehmers wartet nicht.
Tag 1 bis 30
Diagnose und Konzeption
Das US-Betriebsmodell aufbauen, auf dem Papier wie in der Fertigung: Organisation, Wertstrom, SQDIP-Takt (Sicherheit, Qualität, Liefertreue, Bestände, Produktivität) und die Datengrenze, die ITAR verlangt.
Tag 30 bis 60
Stabilisieren und aufbauen
IT und OT auf eine CMMC- und ITAR-bereite Aufstellung bringen. Die CUI-Enklave eng fassen, damit das Assessment klein bleibt.
Tag 60 bis 90
Qualifizieren und betreiben
Die Bereitschaftsnachweise auf die Anforderung Ihres Hauptauftragnehmers ausrichten, FOCI und DDTC mit Ihrem Rechtsbeistand abstimmen und der Fertigung ein System hinterlassen, das hält.
Verbündete Hersteller
Jedes Land, das ich bediene, ist ein nach DFARS qualifiziertes Land.
NATO-Mitglieder, wichtige Nicht-NATO-Verbündete und Partner im Verteidigungshandel, jedes im Rahmen eines gegenseitigen Verteidigungsbeschaffungsabkommens mit dem DoD.
Der Status als nach DFARS (Ergänzung zur US-Bundesvergabeordnung für Verteidigungsbeschaffungen) qualifiziertes Land ist eine Beschaffungspräferenz, keine Abkürzung. Er hebt weder ITAR noch CMMC auf und räumt FOCI nicht aus. Der Aufbau für diese Regelwerke ist die eigentliche Arbeit.
Kanada, das Vereinigte Königreich, Deutschland, Italien und Frankreich sind die vorrangigen Märkte, jeweils mit einer eigenen Länderseite. Japan und Spanien verfügen über ein Markteintritts-Briefing. Australien und die Schweiz erhalten eines auf Anfrage.
Common questions
What an allied manufacturer asks before the first conversation.
Does qualifying-country status let an allied manufacturer skip CMMC or ITAR?
No. Qualifying-country status under DFARS 225.003 is a procurement preference: it exempts eligible defense articles from Buy American and Balance of Payments restrictions, and it waives neither CMMC nor ITAR. You still need a US-person data boundary, a CMMC and ITAR-ready posture, and safeguarding under DFARS 252.204-7012 to hold covered work. I build and run that floor; export-control counsel owns the ITAR determinations.
Do I need a US entity and a US operation, or can I export from home?
For most controlled sub-tier defense work, you stand up a US operation. Controlled technical data does not cross a border cleanly, domestic-source preferences reward a US floor, and the primes want a supplier inside their supply chain. I build and run that operation, floor to data boundary. Entity formation and site selection stay with your counsel and a site-selection advisor, and I coordinate with them.
Why New England as the landing zone?
New England is where the primes, the qualified suppliers, and the defense talent already sit, and where I operate from Brookline, New Hampshire. Proximity and regional supplier fluency are the difference between a US address and a US operation that wins work.
How fast can a compliant US operation be running?
A 90-day arc: month one stands up the operating model and the data boundary, month two builds the floor and the CMMC and ITAR-ready posture, month three proves it with real work and readiness evidence. The exact clock depends on your class of work, the first thing the strategic conversation settles.
Was ich verantworte
Der operative Partner, nicht die Anwaltskanzlei.
Ich baue den regelkonformen US-Betrieb auf und führe ihn: die Fertigung, das Betriebsmodell, den Aufbau der IT- und OT-Umgebung, die auf US-Persons beschränkte Datengrenze und die Bereitschaftsnachweise für den Meilenstein, auf den Sie zulaufen. Die Gründung der Gesellschaft, die FOCI-Minderungsmaßnahmen und die Standortwahl bleiben Sache Ihres Unternehmensrechtsbeistands, Ihres Rechtsbeistands für Exportkontrolle und eines Standortberaters. Ich stimme mich mit ihnen ab und verantworte das operative Ergebnis.