Wen Sie engagieren
Der Fractional COO, den Gründer in der Verteidigungsindustrie anrufen, wenn das Schreiben des Hauptauftragnehmers eintrifft.
Ich bin als Elektroingenieur ausgebildet und habe am Ende das Unternehmen geführt. Fortgeschrittene Fertigung, Spezialsensoren, PID-Regler, Automatisierung, dann die Teile, die Ingenieure gewöhnlich meiden: die P&L (Gewinn- und Verlustrechnung), die Gehaltsabrechnung, den Audit-Stuhl, den Aufsichtsrat.
Der Weg hierher
Ich habe als CEO einen Hersteller von Verteidigungselektronik geführt und den US- und Kanada-Betrieb eines italienischen, international tätigen Sensorkonzerns geleitet, mit Executive Education (Weiterbildung für Führungskräfte) in Harvard, Oxford und am MIT Sloan hinter der Ingenieursausbildung. Ich habe eine MRP-Umstellung (MRP, die Materialbedarfsplanung) bei laufendem Betrieb durchgeführt und selbst als Arbeitgeber für die Gehälter unterschrieben. Das ist der Unterschied zwischen einem Operator und einem Berater.
Ich habe das Nordamerika-Geschäft von GEFRAN geführt, einem italienischen Sensor- und Automatisierungskonzern, einschließlich der Verlagerung seines US-Standorts von Winchester an einen erweiterten Standort in North Andover ohne Produktionsunterbrechung, und habe damit dort gestanden, wo meine Markteintrittskunden landen. Ich bin jetzt wieder der Operator des ausländischen Mutterkonzerns in den USA und baue einen regelkonformen Standort in New Hampshire für einen globalen OEM für Asset-Tracking-Ausrüstung mit Forschung und Entwicklung (F&E) in Kanada und den USA auf: ISO 9001:2015 zertifiziert, ohne Abweichungen, in 71 Tagen, mit einer Datengrenze auf ITAR-Niveau (ITAR, die US-Rüstungsexportkontrolle) zwischen der internationalen F&E und der US-Enklave. Die Fallstudie zur Ansiedlung in der Ressourcenbibliothek dokumentiert es.
Ich habe begonnen, Mandate anzunehmen, weil ich immer wieder Gründer mit hervorragenden Teilen und verstopften Abläufen traf, umgeben von KI-Beratern, die nie eine Zahl verantwortet hatten. Ich habe Standard Work 2.0 (meine geschützte Methode zur Standardisierung von Betriebsabläufen) gebaut, um ihnen das Betriebssystem zu geben, das ich mir selbst gewünscht hätte. Als ansässiger Fractional COO reduziere ich die Risiken im Werkslayout, setze die Datengrenzen für ITAR und CMMC (der von der US-Verteidigung geforderte Cybersicherheits-Reifegrad) und baue eine operative DNA ohne administrative Verschwendung auf.
Woran ich glaube
Die operativen Prinzipien hinter jedem Mandat.
Fundament vor Transformation. Saubere, sichere Daten und dokumentierte Prozesse kommen vor jeder neuen Technologie.
Problem zuerst, Technologie danach. Ich analysiere den Wertstrom, finde den Engpass und baue dann das System, das ihn beseitigt.
Integrität durch Human-in-the-Loop. In einem regulierten Umfeld erweitert die Automatisierung das geprüfte menschliche Urteil und ersetzt es nie.
Knappheit ist ehrlich. Vier Mandate sind die Grenze, diese Arbeit in der Tiefe zu leisten.
Nachweis der operativen Rolle
Ein Operator, kein Berater.
CEO und P&L-Verantwortung
Gehaltsabrechnungen unterschrieben und die P&L (Gewinn- und Verlustrechnung) verantwortet, als CEO eines Herstellers von Verteidigungselektronik, dessen Turnaround den Umsatz verdoppelte, und den US- und Kanada-Betrieb eines italienischen, international tätigen Sensorkonzerns geleitet.
Bis zur Zertifizierung nach ISO 9001:2015
Der Standort eines globalen OEM für Asset-Tracking-Ausrüstung in New Hampshire, in 71 Tagen ohne Abweichungen vom Aufbau bis zur Zertifizierung nach ISO 9001:2015 geführt.
Ermittelte vermeidbare Softwarekosten
Bei einem Auftragsfertiger für automatische Testsysteme (ATE) im Verteidigungsbereich: 75.000 US-Dollar an Migrationsgebühren umgangen, rund 55.000 US-Dollar jährlicher ERP-Lizenzeinsparungen ermittelt.
Von der operativen Triage zum schriftlichen Plan
Ein belastbarer schriftlicher Plan in rund fünf Wochen bei zwanzig Stunden pro Woche, kein Foliensatz.
Ansiedlung mit ausländischem Mutterkonzern, laufend
Aufbau eines regelkonformen Standorts in New Hampshire für einen globalen OEM für Asset-Tracking-Ausrüstung mit Forschung und Entwicklung (F&E) in Kanada und den USA. Laufendes Mandat.
Maximum gleichzeitig, bewusst so
Die Kapazität ist der Engpass und der Beweis. Mandate unter NDA (Vertraulichkeitsvereinbarung).
Ich spreche P&L und Werkshalle im selben Satz: Ich habe um 6 Uhr morgens in der Halle gestanden und in derselben Woche vor dem Aufsichtsrat für die Zahl geradegestanden.
Wen ich bediene
Sie erkennen Ihren Betrieb bereits hierin wieder.
Sie sind ein verbündeter Hersteller aus den Bereichen Hochtechnologie, Luft- und Raumfahrt oder Halbleiterindustrie, oft mit kanadischem, britischem, deutschem oder italienischem Mutterkonzern, der einen Prototyp in eine sichere US-Produktionslinie überführt, um Aufträge des DoD (US-Verteidigungsministerium) zu gewinnen.
Sie besitzen oder führen einen Auftragsfertiger mit 5 bis 75 Millionen US-Dollar Umsatz, der Hauptauftragnehmer im Verteidigungsbereich beliefert, build-to-print oder build-to-spec.
Sie sind ingenieurgetrieben und operativ ausgebremst, mit einem Auftragsbestand, der sich nicht in Cash verwandelt.
Sie sind ein PE-Operating-Partner (PE, Private Equity), der forensische operative Due Diligence braucht, bevor der LOI (Letter of Intent, eine Absichtserklärung) verbindlich wird.
Warum ein Operator, kein Berater
- Ingenieurtechnische Tiefe auf Fertigungsebene plus P&L-Erfahrung als CEO und im internationalen Betrieb, kein Foliensatz und kein Zertifikat.
- Spezialisierung auf die Verteidigungsindustrie: ITAR, CMMC 2.0, AS9100 (die Norm für das Qualitätsmanagement in der Luft- und Raumfahrt), Umgang mit CUI (kontrollierte, nicht klassifizierte Informationen) und ein sicherer digitaler Faden.
- Compliance fest im täglichen Arbeitsablauf verankert, sodass der Auditor sie in Betrieb vorfindet.
- Ein knapper einzelner Operator, der vier Mandate gleichzeitig führt, kein Pool, dem Sie zugeteilt werden.
Qualifikationen
Die Disziplin hinter der Methode.
Mitgliedschaften und Zugehörigkeiten
- NH Aerospace and Defense Consortium (NHADC)
- Navy New England Talent Pipeline Program
- AI in NH
- NH Tech Alliance
Namentlich genannte Beziehungen zu Hauptauftragnehmern
Mandate in der Verteidigungsbasis Neuenglands unterliegen einer NDA (Vertraulichkeitsvereinbarung). Namentlich genannte Beziehungen zu Hauptauftragnehmern erscheinen, sobald jeder Kunde sie zur Veröffentlichung freigibt.