Wen Sie engagieren
Der Operator, den ein Gründer anruft, wenn das Schreiben des Hauptauftragnehmers eintrifft.
Ich bin als Ingenieur ausgebildet und habe am Ende das Unternehmen geführt. Fortgeschrittene Fertigung, Spezialsensoren, PID-Regler, Automatisierung, und dann die Teile des Geschäfts, die Ingenieure gewöhnlich meiden: die P&L (Gewinn- und Verlustrechnung), die Gehaltsabrechnung, den Audit-Stuhl, den Aufsichtsrat.
Der Weg hierher
Ich war CEO eines Herstellers und General Manager des Nordamerika-Geschäfts einer ausländischen Tochtergesellschaft. Ich habe eine MRP-Umstellung (MRP, die Materialbedarfsplanung) bei laufendem Betrieb durchgeführt und selbst als Arbeitgeber für die Gehälter unterschrieben. Das ist der Unterschied zwischen einem Operator und einem Berater, und dieses Publikum erkennt, welcher von beiden ihm gegenübersteht.
Ich habe das Nordamerika-Geschäft von GEFRAN geführt, einem italienischen Sensor- und Automatisierungskonzern, und habe damit genau auf dem Boden gestanden, den meine Markteintrittskunden gerade betreten. Ich war der Operator des ausländischen Mutterkonzerns in den USA, und ich bin es jetzt, beim Aufbau des US-Fertigungsbetriebs im Verteidigungsbereich für die Tochtergesellschaft eines kanadischen Mutterkonzerns. Wenn ein verbündeter Hersteller in Neuengland landet, um Aufträge des DoD (US-Verteidigungsministerium) zu gewinnen, bin ich der Operator, der bereits dort steht, wo er landet.
Ich habe begonnen, Mandate anzunehmen, weil ich immer wieder Gründer mit hervorragenden Teilen und verstopften Abläufen traf, umgeben von KI-Beratern, die nie eine Zahl verantwortet hatten. Ich habe Standard Work 2.0 (meine geschützte Methode zur Standardisierung von Betriebsabläufen) gebaut, um diesen Gründern das Betriebssystem zu geben, das ich mir selbst gewünscht hätte. In der Praxis bin ich der ansässige Fractional COO und Systemarchitekt, der die Risiken im Werkslayout reduziert, die Datengrenzen für ITAR (die US-Rüstungsexportkontrolle) und CMMC (der von der US-Verteidigung geforderte Cybersicherheits-Reifegrad) setzt und eine operative Standard-DNA ohne jede administrative Verschwendung aufbaut.
Woran ich glaube
Die operativen Prinzipien hinter jedem Mandat.
Fundament vor Transformation. Saubere, sichere Daten und dokumentierte Prozesse kommen vor jeder neuen Technologie.
Problem zuerst, Technologie danach. Ich analysiere den Wertstrom, finde den Engpass und baue dann das System, das ihn beseitigt.
Integrität durch Human-in-the-Loop. In einem regulierten Umfeld erweitert die Automatisierung das geprüfte menschliche Urteil und ersetzt es nie.
Knappheit ist ehrlich. Vier Mandate sind die echte Grenze, diese Arbeit in der Tiefe zu leisten, also ist vier die Zahl.
Nachweis der operativen Rolle
Ein Operator, kein Berater.
CEO- und General-Manager-Laufbahn
Gehaltsabrechnungen unterschrieben und die P&L (Gewinn- und Verlustrechnung) verantwortet, als CEO eines Herstellers und als General Manager (GM) des Nordamerika-Geschäfts einer ausländischen Tochtergesellschaft.
AS9100-Audit-Erfahrung
Im AS9100-Audit-Stuhl (AS9100, die Norm für das Qualitätsmanagement in der Luft- und Raumfahrt) gesessen, nicht als Berater, der ihn von einer Folie aus begutachtet.
Systeme betrieben, nicht spezifiziert
Eine MRP-Umstellung (MRP, die Materialbedarfsplanung) bei laufendem Betrieb durchgeführt, ohne eine einzige Lieferung zu verlieren.
Von der operativen Triage zum schriftlichen Plan
Ein belastbarer schriftlicher Plan in rund fünf Wochen bei zwanzig Stunden pro Woche, kein Foliensatz.
Ansiedlung mit ausländischem Mutterkonzern, laufend
Aufbau des US-Fertigungsbetriebs im Verteidigungsbereich für die Tochtergesellschaft eines kanadischen Mutterkonzerns.
Maximum gleichzeitig, bewusst so
Die Kapazität ist der Engpass und der Beweis. Mandate unter NDA (Vertraulichkeitsvereinbarung).
Ich bin ein Ingenieur, der operativ geführt hat. Ich spreche P&L und Werkshalle im selben Satz, weil ich um 6 Uhr morgens in der Halle gestanden und in derselben Woche vor dem Aufsichtsrat für die Zahl geradegestanden habe.
Wen ich bediene
Sie erkennen Ihren Betrieb bereits hierin wieder.
Sie sind ein verbündeter Hersteller aus den Bereichen Hochtechnologie, Luft- und Raumfahrt oder Halbleiterindustrie, oft mit kanadischem, britischem, deutschem oder italienischem Mutterkonzern, der einen Prototyp in eine sichere, inländische US-Produktionslinie überführt, um hochprioritäre Auftragsarbeit des DoD zu gewinnen, gegen eine Compliance-Hürde, die Ihr Hauptauftragnehmer vor der Auftragsvergabe setzt.
Sie besitzen oder führen einen Auftragsfertiger mit 5 bis 75 Millionen US-Dollar Umsatz, der Hauptauftragnehmer im Verteidigungsbereich beliefert, build-to-print oder build-to-spec.
Sie sind ingenieurgetrieben, technisch exzellent und operativ ausgebremst, mit einem Auftragsbestand, der sich nicht in Cash verwandelt.
Sie sind ein PE-Operating-Partner (PE, Private Equity), der forensische operative Due Diligence braucht, bevor der LOI (Letter of Intent, eine Absichtserklärung) verbindlich wird.
Warum ein Operator, kein Berater
- Echte ingenieurtechnische Tiefe auf Fertigungsebene, kombiniert mit P&L-Erfahrung als CEO und GM, kein Foliensatz und kein Zertifikat.
- Spezialisierung auf die Verteidigungsindustrie: ITAR, CMMC 2.0, AS9100 (die Norm für das Qualitätsmanagement in der Luft- und Raumfahrt), Umgang mit CUI (kontrollierte, nicht klassifizierte Informationen) und ein sicherer digitaler Faden.
- Compliance fest im täglichen Arbeitsablauf verankert, sodass der Auditor sie in Betrieb vorfindet statt nachträglich angefügt.
- Ein knapper einzelner Operator, der vier Mandate gleichzeitig führt, kein Pool, dem Sie zugeteilt werden.
Qualifikationen
Die Disziplin hinter der Methode.
Namentlich genannte Beziehungen zu Hauptauftragnehmern
Mandate mit Zulieferern in der Verteidigungsbasis Neuenglands unterliegen einer NDA (Vertraulichkeitsvereinbarung). Namentlich genannte Beziehungen zu Hauptauftragnehmern werden hier ergänzt, sobald jeder Kunde sie zur Veröffentlichung freigibt.