España: nota de entrada en el mercado estadounidense

España está en la lista. La sección 225.872-1 del DFARS nombra a España entre los países cualificados cuyos productos finales el Departamento de Defensa compra sin aplicar las restricciones Buy American, una determinación que el propio reglamento atribuye a memorandos de entendimiento y a otros acuerdos internacionales. Sus piezas se juzgan por sus propios méritos en lugar de perder frente a una preferencia de contenido nacional antes de que nadie abra el plano.

Ahora lea el alcance, porque el alcance es lo que importa. La determinación abarca la ley Buy American y el Balance of Payments Program, y abarca los productos finales de países cualificados. Los datos técnicos quedan fuera de ese alcance. La condición de país cualificado no registra a su entidad estadounidense ante la DDTC, no construye una frontera de datos y no evalúa un solo control de seguridad. La puerta de la contratación pública está abierta para España. El muro operativo que hay detrás sigue intacto.

España se adhirió a la OTAN en 1982, y la industria española está dentro de los programas de la Alianza. Eurofighter es el caso más claro: España es una de las cuatro naciones socias, junto al Reino Unido, Alemania e Italia, y NETMA, la NATO Eurofighter and Tornado Management Agency (la agencia de la OTAN que gestiona el Eurofighter y el Tornado), es el punto único de contacto para clientes y gobiernos. Más de cuatrocientas empresas de toda Europa trabajan dentro de esa cadena de suministro.

Es una credencial seria, y no es la credencial que pide una cláusula contractual del DoD. La cláusula pregunta si una entidad estadounidense registrada ante la DDTC conserva los datos técnicos controlados, si esos datos están dentro de una frontera reservada a las US-persons, y si la entidad se ha evaluado a sí misma frente a un conjunto concreto de controles de seguridad. La pertenencia al programa no responde a ninguna de esas preguntas, porque el cliente de ese programa es una agencia de la OTAN y los gobiernos europeos.

Ser proveedor subcontratista de un contratista principal europeo no es lo mismo que vender directamente al Departamento de Defensa de los Estados Unidos. Un proveedor español llega a esa línea con un rigor de ingeniería real detrás, y el rigor se transfiere. La postura de cumplimiento no, porque nadie en esa cadena se la pidió nunca.

La construcción son las mismas tres cosas para toda matriz aliada, y cada una tiene una definición precisa con la que usted puede exigir cuentas a sus asesores.

Un hito se ha movido. El 13 de julio de 2026 el Departamento suspendió los requisitos de la Fase II de la CMMC previstos para el 10 de noviembre de 2026 y abrió una revisión de 60 días, mientras que los requisitos de autoevaluación de la Fase I siguen vigentes. El anuncio fue explícito: esto no elimina la obligación de proteger la información federal. Así que se ha movido un hito de certificación, y la ingeniería que hay debajo no, porque la obligación nunca dependió del certificado. Diseñe ahora la frontera y los controles dentro del modelo operativo, y la revisión acabará donde acabe, sin tocar su calendario.

Nueva Inglaterra es la zona de aterrizaje. Tengo mi base en Brookline (New Hampshire), y el trabajo se presta presencialmente en el área metropolitana de Boston y el sur de New Hampshire, donde los contratistas principales y la red regional de proveedores ya están. He sido el operador de la matriz europea en los Estados Unidos: dirigí las operaciones norteamericanas de GEFRAN, una multinacional italiana de sensores y automatización con una planta en Nueva Inglaterra, así que la fricción entre una sede europea y un taller estadounidense es terreno conocido.

Yo pongo en marcha y dirijo la operación estadounidense conforme: el taller, el modelo operativo, la construcción del entorno IT y OT, la frontera de datos reservada a las US-persons, y las pruebas de preparación para el hito que usted busca superar. La constitución de la entidad, las medidas de mitigación FOCI y la selección del emplazamiento quedan en manos de su asesoría jurídica de empresa, su asesoría en control de exportaciones y un asesor de selección de emplazamiento. Me coordino con ellos y asumo el resultado operativo.