Qui vous recrutez
Le COO à temps partagé que les fondateurs du secteur de la défense appellent quand la lettre du donneur d'ordres arrive.
De formation, je suis ingénieur en génie électrique, et j'ai fini par diriger l'entreprise. Fabrication de pointe, capteurs spécialisés, régulateurs PID, automatisation, puis les pans que les ingénieurs évitent d'ordinaire : le P&L (le compte de résultat), la paie, les audits, le conseil d'administration.
Le chemin jusqu'ici
J'ai été PDG d'un fabricant d'électronique de défense et j'ai dirigé les opérations États-Unis et Canada d'une multinationale italienne de capteurs, avec une formation executive à Harvard, à Oxford et à MIT Sloan derrière l'ingénierie. J'ai piloté un basculement MRP (planification des besoins matières) sur un atelier en activité, et j'ai signé la paie, pas seulement encaissé la mienne. Voilà ce qui sépare un opérateur d'un conseiller.
J'ai dirigé les opérations nord-américaines de GEFRAN, une multinationale italienne de capteurs et d'automatisation, y compris la relocalisation sans interruption de production de son site américain, de Winchester vers un site élargi à North Andover, je me suis donc tenu là où se posent mes clients d'implantation. Je suis de nouveau l'opérateur américain d'une maison mère étrangère, en mettant en place une usine conforme dans le New Hampshire pour un OEM mondial d'équipements de suivi d'actifs, dont la R&D est répartie entre le Canada et les États-Unis : certifiée ISO 9001:2015 sans non-conformité en 71 jours, avec une frontière de données de niveau ITAR (le contrôle américain des exportations d'armement) entre la R&D internationale et l'enclave américaine. L'étude de cas sur l'implantation, dans la bibliothèque de ressources, en rend compte.
J'ai commencé à accepter des missions parce que je rencontrais sans cesse des fondateurs aux excellentes pièces mais aux opérations engorgées, entourés de consultants en IA qui n'avaient jamais assumé le moindre chiffre. J'ai conçu Standard Work 2.0 (ma méthode exclusive de standardisation des opérations) pour leur donner le système opérationnel que j'aurais aimé qu'on me remette. En tant que COO à temps partagé en résidence, je sécurise l'agencement de l'usine, je fixe les frontières de données ITAR et CMMC (le niveau de cybermaturité exigé par la défense américaine), et je bâtis un ADN opérationnel sans le moindre gaspillage administratif.
Ce en quoi je crois
Les principes opérationnels derrière chaque mission.
Les fondations avant la transformation. Des données propres et sécurisées et des processus documentés passent avant toute nouvelle technologie.
Le problème d'abord, la technologie ensuite. Je cartographie la chaîne de valeur, je trouve la contrainte, puis je construis le système qui la lève.
L'intégrité de l'humain dans la boucle. En environnement réglementé, l'automatisation renforce le jugement humain vérifié et ne le remplace jamais.
La rareté est honnête. Quatre missions sont la limite pour faire ce travail en profondeur.
Preuve du rôle opérationnel
Un opérateur, pas un conseiller.
PDG et P&L assumé
Signé la paie et assumé le P&L (le compte de résultat) en tant que PDG d'un fabricant d'électronique de défense, où un redressement a doublé le chiffre d'affaires, et dirigé les opérations États-Unis et Canada d'une multinationale italienne de capteurs.
Jusqu'à la certification ISO 9001:2015
L'usine d'un OEM mondial d'équipements de suivi d'actifs dans le New Hampshire, menée de la mise en place à la certification ISO 9001:2015 sans non-conformité en 71 jours.
Coûts logiciels évités identifiés
Chez un sous-traitant de défense en équipements de test automatisés (ATE) : 75 000 dollars de frais de migration évités, et environ 55 000 dollars par an d'économies de licences ERP identifiées.
Du triage opérationnel au plan écrit
Un plan écrit défendable en cinq semaines environ, à raison de vingt heures par semaine, pas une présentation.
Implantation à maison mère étrangère, en cours
Mise en place d'une usine conforme dans le New Hampshire pour un OEM mondial d'équipements de suivi d'actifs, dont la R&D est répartie entre le Canada et les États-Unis. Mission en cours.
Maximum simultané, par choix
La capacité est la contrainte et la preuve. Missions sous accord de confidentialité (NDA).
Je parle P&L et atelier dans la même phrase : je me suis tenu à l'atelier à 6 h du matin et j'ai répondu du chiffre devant le conseil la même semaine.
Qui je sers
Vous reconnaissez déjà votre atelier là-dedans.
Vous êtes un fabricant allié en haute technologie, aérospatiale ou semi-conducteurs, souvent de maison mère canadienne, britannique, allemande ou italienne, qui transforme un prototype en une ligne de production américaine sécurisée pour remporter des marchés du DoD (département de la Défense des États-Unis).
Vous détenez ou dirigez un sous-traitant de 5 à 75 millions de dollars au service des donneurs d'ordres de la défense, en fabrication sur plan (build-to-print) ou sur cahier des charges (build-to-spec).
Vous êtes porté par l'ingénierie et engorgé sur le plan opérationnel, avec un carnet de commandes qui refuse de se convertir en trésorerie.
Vous êtes un operating partner de private equity (capital-investissement) qui a besoin d'une due diligence opérationnelle approfondie avant que la lettre d'intention (LOI) ne devienne ferme.
Pourquoi un opérateur, pas un conseiller
- Une profondeur d'ingénierie au niveau de l'atelier, plus une expérience de PDG et d'opérations internationales sur le compte de résultat, pas une présentation et une certification.
- Une spécialisation dans la base industrielle et technologique de défense : ITAR, CMMC 2.0, AS9100 (la norme de management de la qualité pour l'aéronautique et la défense), le traitement des CUI (informations non classifiées contrôlées) et un fil numérique sécurisé.
- Une conformité câblée dans le flux de travail quotidien, de sorte que l'auditeur la trouve en fonctionnement.
- Un seul opérateur, rare, qui mène quatre missions à la fois, pas un vivier dans lequel on vous affecte.
Références
La discipline derrière la méthode.
Adhésions et affiliations
- NH Aerospace and Defense Consortium (NHADC)
- Navy New England Talent Pipeline Program
- AI in NH
- NH Tech Alliance
Relations nommées avec des donneurs d'ordres
Les missions menées dans la base de défense de la Nouvelle-Angleterre sont couvertes par un accord de confidentialité (NDA). Les relations nommées avec des donneurs d'ordres apparaissent à mesure que chaque client en autorise la publication.